過完年，終于有了一個機會。

這天，姐姐鄒小芳打電話來。

“鄒小蕊，你去移動分公司了解一下情況，聽說他們公司要定制一大批服裝，如果落實好了就告訴你姐夫一聲。”

“姐夫怎么知道的？”

“聽別人說的?！?/p>

鄒小蕊問：“姐夫跟他們有什么關系啊！”

鄒小芳說：“你先去落實下情況吧，應該不錯的。對方是一把手，跟姐夫有過交道。”

鄒小蕊一聽“一把手”就來精神了，那么大的公司，又是個有錢的單位，幾千套服裝拿下來，至少能賺個幾萬塊。

這是條大鯊魚。不說鯊魚肉了，鯊魚皮有多重啊，想想，都會美得口水止不住往外溢。

鄒小蕊不敢耽誤半點時間，提著包就往外沖。

移動分公司在城南，屬于省級分公司。鄒小蕊以前沒有去過。

在路邊吃早餐的她，不打算自己開車，隨手揚起，攔了部的士。

的士還沒停穩，她就打開車門往外跨。

的士司機嚇得急踩剎車，暴怒道：“你不想活呀，美女！”

鄒小蕊打了個趔趄：“急事！急事！”

的士司機滿臉青筋暴露，沒好氣地說：“出了事，你受傷，我要賠償的！”

“對不起，對不起！”鄒小蕊邊走邊回頭，對的士司機揚了揚手。

“呀”的一聲，碰到一個早餐推車上。

早餐流動車，是那種帶著小櫥窗，里面擺滿包點的推車，單薄而易碎。經不起碰撞。

車子上的食品，嘩啦啦掉了好多個。

“還好，還好，都有食品包裝袋，裝好的。”鄒小蕊一邊說，一邊蹲下身把食品撿起來。

推車的是個胖胖的中年女人，鄒小蕊從的士上下來那一幕，她是目睹了的，瞇瞇的小眼打量著鄒小蕊。

“妹子，啥事呀？這么著急，心急吃不了熱豆腐?！彼舆^鄒小蕊從地上撿起來的食品，吹了吹灰，又用干凈的毛巾仔細擦拭?！凹辈坏?，急不得，一大早忙里忙慌的，是救人還是救火呀？”

鄒小蕊幫著攤主把早餐擺整齊，心漸漸安靜下來，“是啊，既不是救人，也不是救火，不是一時半會的事情，有那么著急嗎？”

“大姐，每天早上都在這擺攤嗎？”鄒小蕊討好表情，得到了攤主的原諒。

“每天六點就出門來這里了，干了一年了。我以前也像你一樣早出晚，天天打卡上班，可單位裁員，沒辦法，自謀生路。”攤主解嘲道：“這樣也好，自己當自己的老板，沒人卡點管著你?！?/p>

“是啊，都不容易咧?！编u小蕊拿了兩個早點，付了款。歉意地對攤主說：“不好意思，讓你的車子受了傷！”

攤主笑了，“車子受傷沒關系，修一下就好了。你沒受傷就好，受了傷，一時半會好不了。”

鄒小蕊抬頭看前方，移動公司大門就在幾米處。

她打量著移動公司大樓，二十多層的高層建筑，藍色的玻璃幕墻，也算是城南的明星建筑物。

心里想，這不是在商場看打折商品，一目了然。真實的內容，隱藏在大樓內的某個角落，哪能讓普通人輕易捉拿。

這是移動公司管理層的事，自己太沒經驗，想得太簡單。她拍了拍自己的腦袋。

憑自己這種“不明身份”的人直接找上門打聽，注定失敗。

鄒小蕊猶豫了一會,決定下次找機會再登門。

今天連著兩次波折，看來是阻止自己盲目和沖動的。

她折回公司，看到姚力正在辦公室翻著業績表。

鄒小蕊敲敲門：“姚總，在忙吶?！?/p>

“叫姚力吧，別那么客套。”姚力放下手中的報表：“今年的業績要靠你自己完成了，老板也幫不了你?！?/p>

“我知道，我正在努力。”鄒小蕊拿了把椅子坐到姚力的桌前，隔著桌子面對著。

姚力說：“到銷售兩個多月了，有什么想法？如果覺得不適應，趁著改制還可以跟老板說說，回總公司去?！?/p>

鄒小蕊兩個多月游手好閑，沒有回饋半點有價值的信息給姚力。

估計姚力心里在想,這女人把銷售看似容易了，現在后悔來說情了。

鄒小蕊挺挺胸端坐在姚力正對面的椅子上，道：“我有一個重要信息，但是我沒經驗，不敢盲目去做。所以，我來向你討點經驗。”

姚力說：“什么討點經驗，每個人的方法不一樣，男人與女人的方法也不一樣，我們在一起可以探討，千萬別說討經驗，我承受不起?！?/p>

鄒小蕊說：“我才干這行，一切都是新鮮的?！?/p>

姚力說：“但你活了近四十年，四十而不惑，你了解人性就夠了，人性是相通的。你站在對方的位置去想，就知道該怎么做。你想得到什么，他也想得到什么。你能付出什么，他就能為你付出什么。做銷售就是做人。你做好了，人家就高興了。人家高興了，你就成功了。”

鄒小蕊抿嘴笑道：“大道理。”

姚力聳聳眉頭，做了個鬼臉說：“不是大道理，是一通百通的經驗。世上什么都可能變卦,但人性是不會變的，你首先要了解人家的需求。兵書上都說，知己知彼，百戰不殆?！?/p>

鄒小蕊說：“我跟你說正經的。你別敷衍我。”

姚力一本正經地坐著：“你說吧，越詳細越好，你放心，我不是你的對手，不會挖你墻角。我們是這筆業務的經濟利益共同體。”

鄒小蕊想笑，忍住了。

鄒小蕊想了想，又不知從哪里講起，真那么簡單地說出來就顯得太幼稚，太不適合做銷售了。就是以后做成了，人家還會當成笑話講。不如自己回去仔細想想，找個突破口。就輕松地說：“現在剛剛接觸，也沒什么好說的，親戚介紹的朋友?！?/p>

哦，姚力整個身子夸張地松了下來。“哪種親戚？”

“姐夫?！?/p>

“姐夫，那就是最好的了。姐夫對姨妹子沒得說的，就怕那種轉折親,不痛不癢的,什么行業？”

“通訊行業?！?/p>

哦，姚力又哦了聲，身體坐正了點。“這是個有錢有權力的壟斷行業，你姐夫的朋友管哪方面？”

“單位的一把手?！?/p>

哦？！姚力再哦了一聲，腰背都挺直了。很嚴肅，很認真地說，“鄒小蕊，這個單把握好了，對你對公司都好啊，關系做進去了，以后還可以做出不少的單來。你要用心做了，有這種關系，有這種大單，難得的。你不要掉以輕心，你姐夫跟他關系好，也許還有關系更好的,山外有山啊,為了同一筆單，我估計有得較勁的。當然啦,但愿沒有人跟你爭。”

鄒小蕊認為姐夫的關系是鐵的。聽姚力這么說，才警覺也許會有更鐵的關系跟自己爭。鄒小蕊緊張起來。手不由捏成了一個拳頭，恨不得把那個暗藏的敵人打趴掉。商場如戰場，鄒小蕊開始入戰場了。

更新時間：2025-04-14 16:06:56